Apie prabangaus apatinio trikotažo dizainerę Sonatą Rapalytę jau esame rašę ne kartą. Tačiau lietuvė vis nesustoja stebinusi: prieš kelias savaites jos kolekcija atsidūrė garsios intymių apdarų kompanijos Coco De Mer lentynose, o neseniai pro mano nosį pravažiavo raudonas Londono autobusas, papuoštas Sonatos Rapalytės vardu ir modeliu (lietuvės kolekcijos nuotraukas galite netyčia pamatyti ant autobusų pažymėtų numeriais 52, 98, N98, 6, 260, 302, 460).
"Kiekvieną sėkmė gali aplankyti ir nesant storžieviu, piktu verslininku. Nors kai reikia - galiu tapti labai griežta, žmonės net kartais išsigąsta", - juokiasi Sonata ir paprašo straipsnyje nevaizduoti jos kaip labai rimtos, susiraukusios verslininkės.
8 valanda ryto, plepame telefonu, nes prie įtemptos dienotvarkės prisidėjo ir Kalėdų karštinė. Girdžiu lengvą žemaitišką tarmę. "Nemoku apsimesti, būti fake", - sako lietuvė, kilusi iš nedidelio pajūrio miestelio Gargždų. Apibūdinti Sonatos kaip piktos verslininkės neįmanoma - ji nuoširdžiai, kantriai, įdomiai atsako į ilgiausią klausimyną, išduoda įdomius planus, apie kuriuos pažadu kol kas neprasitari ir draugiškai pakviečia nurimus darbams susitikti kavos.
Prieš šešiolika metų atvykusi į Angliją Sonata skynė braškes, vėliau įsidarbino Depeche Mode restorane. Šias dienas ji atsimena su džiaugsmu, kaip vieną geriausių gyvenimo laikotarpių ir sako, kad kiekviena patirtis, nueitas etapas, sėkmė ar nesėkmė yra didžiulė pamoka. Šiandien Sonatos pasiekimus galima vardinti be galo. Ji sulaukė dėmesio ne tik iš Coco De Mer. Lietuvės kolekcija pristatyta Londono madų savaitėje, moters darbai puošia garsiausių madų žurnalų puslapius (Vogue, Glamour, Elle, Cosmopolitan, Grazia), o jos dailūs, prancūziško gipiūro ir itališko šilko nėriniai intymiausiais momentais nugula ant daugybės pasaulio moterų kūnų. Sonatos Rapalytės siuvinius įsigijo ir tokios žvaigždės kaip Hayley Atwell, Carmen Electra, Caroline Flack.
Sonata Rapalytė įsikūrusi Šiaurės Vakarų Londone, St John’s Wood. “Kažkoks likimas - kaip atvažiavau prieš septyniolika metų į šį rajoną, įsitaisiau, čia ir apsistojau”, - prisimena. Apie savo gaminius moteris kalba aistringai, patvirtindama posakį, jog jei tiki savo preke ir didžiuojiesi – viskas įmanoma. “Tai yra coutoure, - sako ji. - Paimi į rankas ir jauti kokybę, prabangą. Kartą viena klientė taikliai pastebėjo: Everybody can wear underwear, but you have to learn how to wear lingerie”.
Sonata, kaip pavyko užmegzti ryšius su tokia žymia kompanija kaip Coco De Mer?
Liepos mėnesį dalyvavau parodoje Paryžiuje. Mano gaminiai patraukė Coco De Mer atstovų dėmesį, jie tikrino kokybę, prašė pademonstruoti ant modelių. Už dviejų savaičių paroda vyko Londone, ta pati Coco De Mer atstovė vėl aplankė mano stendą. Vėliau - Niujorke. Žodžiu, jie sekė mane tam tikrą laiką, galbūt norėjo įsitikinti, kad gaminiai kokybiški ir esu patikima. Prekybą pradėjome prieš Kalėdas, kaip Coco De Mer ir pageidavo, labai gerai sekasi, visi patenkinti.
Džiaugiuosi, kad turiu kelias ištikimas siuvėjas Lietuvoje ir jei prireikia papildyti kolekciją - jos iškart imasi darbo. Gamyba nėra masinė, tad reikia laiko, kruopščių rankų.
Neabejoju, kad jums labai malonu matyti savo gaminius garsios kompanijos parduotuvių lentynose ir Sonatos Rapalytės vardo reklamą ant Londono autobusų?
Taip, žinoma. Labai malonu, juk tai atveria dar daugiau durų. Bet iš tiesų man svarbiausia kokybiškai atlikti darbą ir matyti patenkintus klientus. Draugai labiausiai džiaugiasi mano sėkme, siunčia nuotraukas su autobusais. Aš pati, tiesa pasakius, per visus darbus net nespėju tinkamai pasidžiaugti.
Lietuviai, norėdami įtikti angliakalbiams, kartais sutrumpina vardus, juos pasikeičia, kad geriau skambėtų. Jūs kompaniją dabar vadinate tiesiog savo vardu. Ar nebuvo minčių pasivadinti angliškai, kad užsieniečiams nereikėtų laužyti liežuvio?
Seniau kompanija vadinosi Sonata Lingerie. Paklausiau pažįstamų marketingo specialistų. Jų manymu, Sonata Lingerie skambėjo labai jau paprastai, ne luxury, ne išskirtinai, asocijavosi su tokio lygio gaminiais, kaip pavyzdžiui, La Senza. Daugelis specialistų patarė išlaikyti savo vardą. Taigi, tai nebuvo mano idėja - užsieniečiai, anglai draugai patarė. Anot jų, nematytas negirdėtas ir sunkiai ištariamas vardas skamba įdomiau, išskirtiniau, prabangiau.
Koks Sonatos Rapalytės siuvinys yra labiausiai perkamas, mėgstamas klientų?
Coco De Mer perkamiausia prekė yra tie patys brangiausi bodžiai, kainuojantys £275, pagaminti iš prancūziško gipiūro su Swarovski kristalais.
Interneto išparduotuvėje Secret Sales labai populiarios buvo gipiūru, šilko kaspinais ir kristalais dekoruotos kelnaitės. Galima net stebėti kas ir kada perka prekę: Secret Sales dažniausiai pirkdavo dienos metu, tikriausiai ofise dirbančios moterys, nuo M iki XL dydžių.
Tiesioginiame www.sonatarapalyte.com internetiniame puslapyje 90% pirkėjų yra vyrai. Jie dažnai klausia patarimų, išmatavimų, rašo laiškus, pasakoja, kodėl perka, kokiai progai. Žinokit kaip jie moka gražiai apibūdinti savo žmonas ar merginas! Prisiskaitau ir prisiklausau visokiausių istorijų. Kartais net ašaros akyse pasirodo.
Iš kur atkeliauja medžiagos jūsų kūriniams?
Šilkus perkam iš Italijos, gipiūrą - iš Prancūzijos. Beje, kompanija Solstiss, tiekianti mums gipiūrą yra ta pati, kurią pasirinko ir Kate Middleton karališkų vestuvių proga. Aš su šia kompanija pradėjau dirbti dar 2009-aisias, o ji labai išgarsėjo po Karališkų vestuvių.
Ar individualumas ir ištikimybė stiliui – labai svarbios jūsų kūrybos dalys, ar galėtumėte sukurti ir tai, ko panorėtų klientas?
Taip, be problemų, siuvu ir pagal užsakymus. Išklausau visus klientų pageidavimus. Bet dažniausiai manęs paprašo tik tam tikros spalvos ar dydžio. Daugiau visiems viskas patinka.
Apie savo gaminius Sonata kalba aistringai, patvirtindama posakį, jog jei tiki savo preke ir didžiuojiesi – viskas įmanoma.
Kas sunkiausia jūsų darbe?
Niekados neužtenka laiko. Visada trūksta vienos dienos viskam įgyvendinti.
O kas labiausiai džiugina?
Kai padarai, parduodi ir gauni gerus atsiliepimus iš klientų ar užsakovų. Visuomet smagu kai tave įvertina, kai gali save realizuoti.
Kas įkvepia jūsų kolekcijas?
Esu pamišusi dėl batelių ir rankinių. Neklauskit kodėl, bet idėjos naujoms kolekcijos būtent ir gimsta tiesiog bežiūrint į rankines ir batelius.
Kokiais gyvenimo pasiekimais labiausiai didžiuojatės?
Kiekvienas lauras, kiekvienas nueitas žingsnis yra svarbus. Didžiuojuosi bendradarbiavimu su Coco De Mer taip pat, kaip ir kiekviena parduotuve, kurioje galima rasti mano gaminių. O jų yra įvairiose pasaulio šalyse: Japonijoje, Amerikoje, Australijoje, Prancūzijoje, Švedijoje, Ispanijoje ir taip toliau. Visuomet galvoju, ar begali būti geriau. Bet reikia stengtis ir eiti į priekį. Tikiu, jog ateityje laukia dar didesni projektai ir iššūkiai.
Dabar jus jau galima vadinti sėkminga verslininke, sulaukėte pripažinimo, įvertinimo ne tik iš klientų, bet ir garsių kompanijų. Ar buvo šiame kelyje momentų, kai nusvirdavo rankos, norėdavosi viską mesti, imtis kitokios veiklos?
Taip, o kam nebūna. Juk nėra lengva, šitokia didelė konkurencija. Rašai, eini, beldiesi - atstumia. Bandai dar kartą. Tai yra karas. Nereikia priimti ‘ne’, kad ir kaip skaudu, toliau eiti į priekį. Galiu pasakyti, kad laukia keli projektai su tais, kurie kažkuomet atsisakė su manimi dirbti. Pliūpsnį pasitikėjimo įgavau ir didžiausias lūžis įvyko kai užpildžiau pareiškimą dalyvauti Dragon's Den laidoje ir praėjau atranką. Prieš žymiausius ir sėkmingiausius verslininkus, filmuojant kameroms, turėjome pasirodyti su drauge, kuri tuomet rūpinosi kompanijos buhalterija. Draugė atsisakė dalyvauti, nes labai išsigando kamerų, tad teko pasitraukti ir man. Tuomet BBC skambino gal penkis kartus ir įkalbinėjo mus sugrįžti, įtikinėjo, drąsino, jog yra didelė tikimybė, kad mūsų verslas sulauks investicijos. Bet tikriausiai taip buvo lemta - laidoje nesudalyvavome. Kol kas visai gerai sekasi ir be investicijų.
Romantiškiausias nutikimas?
Manęs dar tikrai laukia ateityje. Draugo neturiu, negaliu atsakyti kodėl. Gal vyrai bijo stiprių moterų? Vyrams nereikia tokių kaip aš. Arba man reikia labai stipraus vyro.
Kokį įsimintiniausią patarimą esate gavusi?
Walk before you can run. Kažkas panašaus į lietuvišką - neperšokęs griovio, nesakyk op. Kol neįvyko, nepadarei, niekam nesigirk.
Idealus vakaras. Koks jis jums?
Daug metų dirbau restoranuose, gyvenau su italu šefu, tad esu įsisukus į kulinarijos pasaulį: man patinka vakarieniauti restoranuose, maisto kultūra, vyno degustacijos. Suktis virtuvėje taip pat mėgstu, galiu pagaminti bet kokį patiekalą - tailandietišką, itališką... Pasėdėti Sky bare su draugėmis, skania vakariene ir taure vyno - visuomet maloniausia.
Kokiam garsiam pasaulio vyrui norėtumėte pagaminti vakarienę?
Nuo vaikystės mano idealas yra aktorius Tomas Cruise. Nežinau kodėl, juk atrodo yra ir gražesnių, įdomesnių, bet jis mane labai žavi.
O su kokia moterimi mielai išgertumėte angliškos arbatos?
Su Nicole Kidman. Patinka skaityti jos interviu, pasisakymus, mintis. Atrandu daug panašumų su mano mintimis.
Nutikimas, kuris jus visada prajuokina?
Cha cha cha.. Prisiminiau... Gal prieš 10 metų vieną dieną labai lijo ir prie pat Big Ben'o, didelėje pelkėje sugedo automobilis. Su sese stūmėm jį iš pelkės per visą centrinę gatvę. Va čia mums gyvenimo prisiminimas. Kaip dvi damos, avėdamos aukštakulnius, stūmia mašiną.
Kaip rūpinatės vidiniu pasauliu, ar tai jums aktualu, kaip gyvenate prasmingiau, gražiau, geriau?
Mano sesuo yra homeopatė. Ir aš domiuosi sveika gyvensena, meditacija, kristalų energija, čakromis. Iš prigimties esu labai energinga, niekuomet netikėjau, kad galiu sustoti ir medituoti, sakydavau, ech nesąmonė, tačiau be šių dalykų aš tokio streso dabar neišgyvenčiau. Tai tikrai veikia.
Trumpai
Dievinu... kavą ryte.
Siaubingai bijau... tamsos.
Nemėgstu... tinginių.
Norėčiau turėti… šeimą arti savęs.
Svajoju, kad... tai vieną dieną išsipildys.
Negaliu atsikratyti įpročio... OMG! nei vieno dangtelio neužsuku iki galo visą gyvenimą.
